MYCRANE expandiert in die Vereinigten Staaten

Das in Dubai ansässige Unternehmen MYCRANE ist ein schnell wachsendes Startup in der Kranbranche. Das Unternehmen bietet eine Online-Kranvermietungsplattform an, die derzeit in über 20 Ländern mit über 3.000 Kunden tätig ist und nun auch in den USA expandiert.

„MYCRANE wurde vor zwei Jahren ins Leben gerufen, inspiriert von meinem Wunsch, die Bauindustrie und insbesondere den Kransektor zu digitalisieren“, erklärt Gründer und Direktor Andrei Geikalo. Nach seinem Studium der Schwer- und Industrieausrüstung an der Technischen Universität arbeitete er 13 Jahre lang bei Mammoet, unter anderem als Vertriebsleiter für Russland und die Gemeinschaft Unabhängiger Staaten (GUS). Während dieser Zeit absolvierte er auch einen MBA für Unternehmertum und Unternehmensführung.“

„Ich war mit allen Aspekten der Kranvermietung bestens vertraut, sowohl auf Lieferanten- als auch auf Kundenseite. Ich spürte, dass die gleichen Herausforderungen immer wieder auftauchten und wollte eine Lösung dafür finden. Bei den vielen Schritten des Kranvermietungsprozesses wurde viel Zeit verschwendet“, erklärt er. „Die Online-Vermietungsplattform MYCRANE fühlte sich wie ein natürlicher Schritt für die Branche an. Ich konnte nicht zulassen, dass die Leute noch mehr graue Haare bekommen …“

„In einer Welt, in der es für fast alles eine App gibt, und im Einklang mit der Entwicklung von Apps wie Uber, hatten wir die Idee, eine Online-Plattform für die Kranvermietung zu schaffen, um die Probleme der Branche wie Zeitverschwendung zu lösen. Das war die Inspiration“, fügt Geikalo hinzu. Die Pandemie hat auch die Notwendigkeit einer Plattform wie MYCRANE deutlich gemacht, da ein persönlicher Kontakt im Geschäftsleben nicht mehr möglich war. „Bei der Umwälzung der Branche kommt es auf gutes Timing an“, bemerkt Geikalo.

„Natürlich gibt es regional bereits Mietplattformen für Geräte, von der mobilen Toilette bis zum Bulldozer oder sogar kleinen Kränen, meist bis zu 50 Tonnen. Da Kräne jedoch gefährliche Objekte sind, handelt es sich um eine Nischenbranche, die besondere Aufmerksamkeit erfordert. Wir schätzen, dass 30 bis 40 % des Ausrüstungsbudgets allein für Kräne ausgegeben werden, sodass in der Branche ein besonderer Bedarf bestand.“ bemerkt Geikalo.

„Um MYCRANE zu gründen, habe ich mein Wissen über die Branche und ihre Probleme mit der IT kombiniert, um das Produkt zu realisieren, was ich glücklicherweise mit meinen eigenen Ressourcen schaffen konnte“, erzählte er. „Es war eine so aufregende Reise.“ Jeden Tag gibt es neue Herausforderungen. Ich denke, zu den wichtigsten gehörte die Entwicklung einer Marke von Grund auf auf der Marketingseite und die Sicherstellung einer reibungslosen Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Kulturen und Gesetzen“, fährt er fort.

„Start-ups müssen meiner Meinung nach schlank und flexibel sein. Daher lagern wir einen Teil unserer Geschäftstätigkeit an Dritte auf der ganzen Welt aus. Wir sind ein globales Unternehmen“, sagt Geikalo. Darüber hinaus „ist die rechtliche Seite des Geschäfts sehr wichtig, daher verfügen wir über ein eigenes Rechtsteam und beauftragen auch lokale Anwaltskanzleien in den Einsatzländern, um sicherzustellen, dass wir die örtlichen Vorschriften genau befolgen“, fügt er hinzu.

„Seit der Produkteinführung hat MYCRANE strategische Investoren mit Sitz in Hongkong gewonnen. Unser Unternehmen mit Hauptsitz in Dubai besitzt das gesamte geistige Eigentum unseres Produkts und arbeitet nach einem Franchise-Modell“, erklärte er. „Wir schließen Franchiseverträge mit einem Unternehmen pro Land ab“, erklärt Geikalo. „Unsere erfolgreichsten Regionen sind der asiatisch-pazifische Raum, Indien und die Vereinigten Arabischen Emirate“, schließt er.

„MYCRANE verbessert das Listungsmodell, indem es viel mehr Kraninformationen bereitstellt, ohne dass ein Anruf oder die Vereinbarung von Besprechungen erforderlich ist. Darüber hinaus: „Der größte Teil der Kosten entfällt auf den Umzug des Krans, aber mit der Plattform können Kunden den nächstgelegenen geeigneten Lieferanten finden und dabei viel Zeit sparen.“ Es kommt allen zugute“, sagt Geikalo.

„Kunden und Lieferanten schließen direkte Verträge miteinander ab. Wir stellen Ihnen die Vertragsvorlage in Word zur Verfügung, sodass Sie diese nach Belieben anpassen können. Es steht ihnen auch frei, sich für eine andere Vertragsform zu entscheiden. MYCRANE hat einen Agenturvertrag mit dem Kranlieferanten und der Lieferant zahlt uns eine Provision, nachdem diese vom Kunden bezahlt wurde. So sorgen wir für einen reibungslosen Ablauf“, erklärt Geikalo.

„Wir wollen den gesamten Prozess transparent machen. Die Haftung liegt beim Lieferanten, wir haben jedoch eine Inspektions-App gestartet, in der Lieferanten Fotos und Inspektionsdaten hochladen können. Anschließend wird ein Bericht erstellt. Wenn ein Lieferant seine Flotte zu unserem System hinzufügt, muss er außerdem Dokumentationen vorlegen, wie zum Beispiel verschiedene Sicherheitszertifikate und deren Ablaufdatum. Diese Dokumente müssen regelmäßig aktualisiert werden, sonst wird der Lieferant gesperrt. Schließlich gibt es auch ein gegenseitiges Bewertungssystem. Auf diese Weise können alle Parteien mit möglichst vielen Informationen fortfahren.“

„Wir bleiben dem Kranmarkt treu und planen keine Ausweitung auf andere Maschinentypen. Wir werden unser Angebot um verschiedene Krantypen erweitern. Wir begannen mit Raupenkranen, Mobilkranen und Turmdrehkranen. Im Sommer haben wir LKW-Aufbaukrane, Minikräne, Personenaufzüge und sogar hydraulische Portalsysteme hinzugefügt … Später können wir auch Schwimmkräne hinzufügen, aber einen Bulldozer wird es nie geben“, bekräftigt Geikalo.

MYCRANE erweitert jedoch weiterhin seine geografische Reichweite. „Wir sind am 1. Dezember 2022 in den USA gestartet. Dort agieren wir nicht als Franchiseunternehmen. Wir agieren als unser eigenes Unternehmen“, erklärt er. Tatsächlich „wird die US-Bauindustrie im Jahr 2022 aufgrund von Investitionen in Transport, erneuerbare Energien, Wasser und Wohnungsbauprojekte voraussichtlich um 4,5 % wachsen“, so Geikalo. Dies folgt auf die Expansion des Unternehmens nach Malaysia, Oman und Bahrain in den letzten vier Monaten. MYCRANE US wird seinen Hauptsitz in Houston, Texas, haben, mit Scott Wilkes als Director of Business Development.