Mill wendet sich an Condra, um die verlorene Produktion wiederherzustellen

Der PREIS sollte niemals einen unangemessenen Einfluss auf die Kaufentscheidung haben. Eine falsche Wahl der Investitionsgüter kann sich als kostspielig erweisen, nicht nur durch Ausfallzeiten und Produktionsausfälle, sondern auch durch unnötig erhöhte Ausgaben, wenn neue Geräte gekauft werden müssen, um das ausgefallene Original zu ersetzen.

Dieser Vorbehalt kommt von Marc Kleiner, Geschäftsführer des Kranherstellers Condra, der sagt, dass Käufer Vorsicht walten lassen sollten, wenn sie bemerken, dass bei der Angebotsbewertung übermäßig viel Wert auf den Preis und nicht auf die Produktfähigkeit und die Gesamtkosten über die Lebensdauer gelegt wird.

Er äußerte sich zu einem kürzlich erfolgten Auftrag zur Herstellung eines Laufkrans als Ersatz für die Maschine eines Wettbewerbers, die bei Inspektion und Belastungstests durchgefallen war. Der sich schnell verschlechternde Kran beeinträchtigt nun die Produktion in der Mühle, in der er installiert ist.

Der Auftrag für den Austausch wurde von Natal Cranes erteilt, dem autorisierten Condra-Händler in KwaZulu-Natal und dem Unternehmen, das hinter der erfolgreichen Ausschreibung für den Austausch der ausgefallenen Maschine stand. Im selben Mühlenhaus hat Natal Cranes einen 10-Tonnen-Condra-Wartungskran gewartet, der 1987 auf demselben Portal installiert wurde wie der Konkurrenzkran, der jetzt ausgetauscht werden muss. Auch nach 36 Jahren arbeitet der 10-Tonner noch zuverlässig.

Condra erhielt den Auftrag am 6. Juni und verpflichtet sich zu einem Liefertermin von sechs Wochen ab Zeichnungsfreigabe. Nach der Installation und Inbetriebnahme wird der ausgefallene Kran verschrottet.

Bei dem neuen Kran handelt es sich um eine körperlich große Maschine in Zweiträger-Elektro-Hängekonstruktion mit einer Spannweite von 21 Metern und ausgestattet mit zwei Hebezeugen: einem 35-Tonnen-Hauptaggregat und einem 5-Tonnen-Hilfsaggregat, die beide auf derselben Katze montiert sind und Hubhöhen von 15 ermöglichen bzw. 16 Meter.

Die maximale Langstreckengeschwindigkeit beträgt 31 m/min, bei der Querfahrt 15,4 m/min. Die Steuerung erfolgt über einen mobilen Anhänger.

Der Kran verfügt über einen Laufsteg über die gesamte Länge, Doppelgeschwindigkeitssteuerungen für alle Funktionen, Binderbremsen, Edelstahlplatten und IP65-Staub- und Wasserdichtigkeit für die Motoren.

Die Lackierung entspricht einem hohen Korrosionsschutzstandard.

Kleiner kommentierte den Auftrag und sagte, dass die Notwendigkeit des Werks, eine ausgefallene Maschine zu ersetzen, ein gutes Beispiel dafür sei, dass Produktionsausfälle und zusätzliche Ausgaben das direkte Ergebnis eines Kaufprozesses seien, bei dem der Preis einen unangemessenen Einfluss ausgeübt habe.

„Das alte Sprichwort, dass der Beweis über das Essen liegt, gilt auch auf dem Markt für Laufkräne“, witzelte er.

„Condras Produkt hat einfach mehr Tiefe und Haltbarkeit. Unser Verkaufsargument mag manchmal nicht so ausgefeilt sein wie das unserer Konkurrenten, aber die Leistungsfähigkeit unserer Produkte hat sich bewährt, wie der 10-Tonner von Condra zeigt, der auf demselben Portal wie der ausgefallene Kran steht und immer noch funktioniert, obwohl er vor fast vierzig Jahren installiert wurde. Jahre vor der ausgefallenen Maschine.“

Ein komplettes Ersatzteilsortiment sei weiterhin jederzeit verfügbar, fügte er hinzu.

Kleiner erklärte, dass der Angebotspreis von Condra in vielen Fällen nicht der niedrigste sein könne, da es sich bei dem Produkt um ein erstklassiges Angebot von höchster Qualität handele.

„Aber die Langlebigkeit unserer Anlagen auf der ganzen Welt rechtfertigt die in sie getätigten Investitionen. Das sind robuste, zuverlässige Krane.“

Condra hat sich in den letzten Jahren einen wachsenden Anteil am Hebeausrüstungsmarkt in Afrika südlich der Sahara erobert, und der Erfolg des Unternehmens bei der Sicherung von Aufträgen gegen die starke Konkurrenz europäischer Konkurrenten dürfte sich voraussichtlich fortsetzen.

Die Unternehmensleitung behauptet, den höchsten lokalen Anteil aller Laufkranhersteller in der Region zu haben. Die Produktpalette umfasst Kapazitäten von 250 kg bis 500 Tonnen, wobei für alle Maschinen eine vollautomatische Option angeboten wird. Die Herstellung erfolgt nach ISO 9000-Standard.

Die Forschung und Entwicklung im Unternehmen ist fortlaufend und beinhaltet die Verpflichtung zur Verbesserung der Umwelt. Derzeit erforschen Konstrukteure die Auswirkungen verschiedener Rotor- und Rotorwicklungskonfigurationen – darunter Silumin – auf das Motordrehmoment und den Wirkungsgrad. Ziel ist es, durch die Reduzierung des Energiebedarfs zur Verbesserung der Umwelt beizutragen.

Das Unternehmen hat außerdem in seinen Fabriken in Germiston und Kapstadt Solarpaneele installiert, um schätzungsweise 70 Prozent des Strombedarfs zu decken.

Besuchen Sie Condras Website: www.condra.co.za